Organización comercial

Diferenciar el mercado mayorista del minorista.

Tipos de comercio y sus características.

Profundizar conocimientos sobre el canal de distribución: tipologías, gestión, factores y funciones.

Diseñar el canal de distribución según la tipología de producto.

Distinguir los intermediarios comerciales: tipología y características.

Utilizar las diferentes fuentes de información y sus características.

Distinguir los modelos de comercio electrónico y sus características.

Analizar el entorno y mercado donde se desarrolla la actividad.

Detectar nuevas oportunidades de negocio.

Diseñar el plan de negocio de mi empresa.

Conocer las fuerzas del mercado interior y el mercado internacional.

Diferenciar las formas jurídicas del mercado.

Analizar y profundizar en los modelos de contrato de intermediación.

Conocer los trámites necesarios previos para ejercer una actividad económica comercial.

Diseñar un plan estratégico para mi empresa en materias de marketing y ventas.

Valorar la información para la posterior toma de decisiones estratégicas.

Conocer las diferentes técnicas de promoción de ventas y elaborar el argumento de ventas.

Diseñar el ciclo de gestión de ventas de mi empresa para conocer el control de stock y el nivel de existencias.

Conocer la evolución del papel del cliente y como actúa la empresa respecto a él.

Conocer los diferentes modelos de presupuestos, sus usos y objetivos.

Diferenciar las principales magnitudes contables.

Analizar y profundizar en los estados financieros: su estructura, modelos, significado y contenidos.

Conocer la importancia de la búsqueda del equilibrio financiero de la empresa y las diferentes situaciones de insolvencia en las que se puede encontrar.

Conocer las diferentes fuentes de financiación de la empresa y los principales instrumentos de análisis económicofinanciero de la actividad de la empresa.

Valorar las necesidades de aseguramiento de la empresa, los tipos de pólizas y sus coberturas.

Diseñar hojas de cálculo como herramienta informática para la gestión económicafinanciera.

Conocer los tipos de documentación que se generan en la actividad comercial y como confeccionarlos.

Profundizar en el proceso de facturación y los medios de cobro y pago.

Aprender a cómo gestionar el trabajo comercial a través de aplicaciones y la buena organización de la agenda.

Conocer la importancia de la comunicación y los diferentes flujos de comunicación e información que se generan en una empresa.

Profundizar en la gestión contable, fiscal y laboral de la actividad comercial, ampliando conocimientos en las obligaciones, la cumplimentación y tramitación de documentos.

Conocer las aplicaciones informáticas para la gestión contable, fiscal y laboral.

- DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

1 Marco económico del comercio y la intermediación comercial

• 1.1 El sector del comercio y la intermediación comercial
• 1.2 El sistema de distribución comercial en la economía
• 1.3 Fuentes de información comercial
• 1.4 El comercio electrónico

2 Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación

• 2.1 El entorno de la actividad
• 2.2 Análisis de mercado
• 2.3 Oportunidades de negocio
• 2.4 Formulación del plan de negocio
• 2.5 Cuestionario: cuestionario

3 Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial

• 3.1 Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico
• 3.2 Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia
• 3.3 El contrato de agencia comercial
• 3.4 El código deontológico del agente comercial
• 3.5 Otros contratos de intermediación
• 3.6 Trámites administrativos para ejercer la actividad

4 Dirección comercial y logística comercial

• 4.1 Planificación y estrategias comerciales
• 4.2 Promoción de ventas
• 4.3 La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios
• 4.4 Registro, gestión y tratamiento de la información comercial
• 4.5 Redes al servicio de la actividad comercial
• 4.6 Cuestionario: cuestionario - GESTIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

1 Presupuesto y contabilidad básica de la actividad comercial

• 1.1 Concepto y finalidad del presupuesto
• 1.2 Clasificación de los presupuestos
• 1.3 El presupuesto financiero
• 1.4 Estructura y modelos de los estados financieros provisionales
• 1.5 Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales
• 1.6 El equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la actividad
• 1.7 Estructura y contenido básico de los estados financieros - contables previsionales y reales

2 Financiación básica y viablidad economica de la actividad comercial

• 2.1 Fuentes de financiación de la actividad
• 2.2 Instrumentos básicos de análisis económico - financiero de la actividad
• 2.3 El seguro
• 2.4 Aplicaciones informáticas para la gestión económico - financiera básica
• 2.5 Cuestionario: cuestionario

3 Gestión administrativa y documental de la actividad comercial

• 3.1 Organización y archivo de la documentación
• 3.2 Facturación
• 3.3 Documentación relacionada con la tesorería
• 3.4 Comunicación interna y externa
• 3.5 Organización del trabajo comercial

4 Gestión contable, fiscal y laboral básica en la actividad comercial

• 4.1 Gestión contable básica
• 4.2 Gestión fiscal básica
• 4.3 Gestión laboral básica
• 4.4 Aplicaciones informáticas de gestión contable, fiscal y laboral
• 4.5 Cuestionario: cuestionario
• 4.6 Cuestionario: cuestionario final