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Direcci贸n y estrategias de ventas e intermediaci贸n comercial

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M贸dulo preparatorio Adaptado al Certificado de Profesionalidad

Al finalizar el m贸dulo, y tras la superaci贸n de las pruebas, recibir谩s el Diploma / Certificado acreditativo emitido por el CENTRO EUROPEO DE FORMACI脫N PROFESIONAL.

M脫DULO COMPATIBLE CON LA FORMACI脫N PR脕CTICA

Si tras finalizar la formaci贸n necesitas ampliar tus conocimientos pr谩cticos o la experiencia laboral, Centro Europeo de Formaci贸n Profesional聽te da la posibilidad de realizar pr谩cticas reales en empresas concertadas de tu localidad.

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Descripci贸n

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Plataforma de formaci贸n completamente adaptada a sus necesidades y que presenta numerosas ventajas de uso:

  • F脕CIL DE UTILIZAR: No se necesitan conocimientos espec铆ficos de inform谩tica para realizar los cursos. Nuestro sistema gu铆a 鈥淧aso a paso鈥 en todo el proceso de formaci贸n.
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  • DISPONIBLE 24 HORAS: Una formaci贸n adaptada a cualquier horario y que permite conectarse en cualquier momento del d铆a.
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Informaci贸n adicional

Certificado de Profesionalidad

Gesti贸n comercial de ventas

Modulo Formativo

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Objetivos

Diferenciar el mercado mayorista del minorista. Tipos de comercio y sus caracter铆sticas. Profundizar conocimientos sobre el canal de distribuci贸n: tipolog铆as, gesti贸n, factores y funciones. Dise帽ar el canal de distribuci贸n seg煤n la tipolog铆a de producto. Distinguir los intermediarios comerciales: tipolog铆a y caracter铆sticas. Utilizar las diferentes fuentes de informaci贸n y sus caracter铆sticas. Distinguir los modelos de comercio electr贸nico y sus caracter铆sticas. Analizar el entorno y mercado donde se desarrolla la actividad. Detectar nuevas oportunidades de negocio. Dise帽ar el plan de negocio de mi empresa. Conocer las fuerzas del mercado interior y el mercado internacional. Diferenciar las formas jur铆dicas del mercado. Analizar y profundizar en los modelos de contrato de intermediaci贸n. Conocer los tr谩mites necesarios previos para ejercer una actividad econ贸mica comercial. Dise帽ar un plan estrat茅gico para mi empresa en materias de marketing y ventas. Valorar la informaci贸n para la posterior toma de decisiones estrat茅gicas. Conocer las diferentes t茅cnicas de promoci贸n de ventas y elaborar el argumento de ventas. Dise帽ar el ciclo de gesti贸n de ventas de mi empresa para conocer el control de stock y el nivel de existencias. Conocer la evoluci贸n del papel del cliente y como act煤a la empresa respecto a 茅l.

Horas del curso

30

Modalidad
脥ndice del curso

Contenido adaptado al certificado de profesionalidad

Indice

1 marco econ贸mico del comercio y la intermediaci贸n comercial –聽1.1 el sector del comercio y la intermediaci贸n comercial – 1.2 el sistema de distribuci贸n comercial en la econom铆a – 1.3 fuentes de informaci贸n comercial – 1.4 el comercio electr贸nico –聽2 oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediaci贸n –聽2.1 el entorno de la actividad – 2.2 an谩lisis de mercado – 2.3 oportunidades de negocio – 2.4 formulaci贸n del plan de negocio – 2.5 cuestionario: cuestionario de evaluaci贸n –聽3 marco jur铆dico y contrataci贸n en el comercio e intermediaci贸n comercial –聽3.1 concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jur铆dico – 3.2 formas jur铆dicas para ejercer la actividad por cuenta propia – 3.3 el contrato de agencia comercial – 3.4 el c贸digo deontol贸gico del agente comercial – 3.5 otros contratos de intermediaci贸n – 3.6 tr谩mites administrativos para ejercer la actividad –聽4 direcci贸n comercial y log铆stica comercial –聽4.1 planificaci贸n y estrategias comerciales – 4.2 promoci贸n de ventas – 4.3 la log铆stica comercial en la gesti贸n de ventas de productos y servicios – 4.4 registro, gesti贸n y tratamiento de la informaci贸n comercial – 4.5 redes al servicio de la actividad comercial – 4.6 cuestionario: cuestionario de evaluaci贸n –

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