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El proceso de negociaci贸n y venta de seguros

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M贸dulo preparatorio Adaptado al Certificado de Profesionalidad

Al finalizar el m贸dulo, y tras la superaci贸n de las pruebas, recibir谩s el Diploma / Certificado acreditativo emitido por el CENTRO EUROPEO DE FORMACI脫N PROFESIONAL.

M脫DULO COMPATIBLE CON LA FORMACI脫N PR脕CTICA

Si tras finalizar la formaci贸n necesitas ampliar tus conocimientos pr谩cticos o la experiencia laboral, Centro Europeo de Formaci贸n Profesional聽te da la posibilidad de realizar pr谩cticas reales en empresas concertadas de tu localidad.

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Descripci贸n

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VENTAJAS DE USO

Plataforma de formaci贸n completamente adaptada a sus necesidades y que presenta numerosas ventajas de uso:

  • F脕CIL DE UTILIZAR: No se necesitan conocimientos espec铆ficos de inform谩tica para realizar los cursos. Nuestro sistema gu铆a 鈥淧aso a paso鈥 en todo el proceso de formaci贸n.
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Informaci贸n adicional

Certificado de Profesionalidad

Comercial de seguros

Modulo Formativo

2 0

Objetivos

Conocer y aplicar los m茅todos y t茅cnicas de comunicaci贸n, negociaci贸n y venta para garantizar las estrategias comerciales de las entidades aseguradoras.

Horas del curso

60

Modalidad
脥ndice del curso

Contenido adaptado al certificado de profesionalidad

Indice

1 t茅cnicas de comunicaci贸n –聽1.1 etapas de un proceso de comunicaci贸n – 1.2 la comunicaci贸n como generadora de comportamientos – 1.3 asertividad – 1.4 adecuaci贸n de actitudes y mensajes – 1.5 la comunicaci贸n oral y no verbal – 1.6 la comunicaci贸n t谩ctil – 1.7 la atenci贸n telef贸nica – 1.8 actividades: t茅cnicas de comunicaci贸n –聽2 t茅cnicas de negociaci贸n y venta –聽2.1 etapas de un proceso de negociaci贸n – 2.2 caracter铆sticas de la negociaci贸n – 2.3 adecuaci贸n de actitudes y mensajes – 2.4 las barreras y obst谩culos en la negociaci贸n – 2.5 comportamientos de compra – 2.6 an谩lisis de necesidades del cliente – 2.7 an谩lisis de objeciones del cliente – 2.8 estilos de persuasi贸n – 2.9 formas de cierre de la venta – 2.10 actividades: t茅cnicas de negociaci贸n y venta –聽3 condiciones y caracter铆sticas del contrato de seguros –聽3.1 elementos del contrato de seguro – 3.2 diferentes modalidades de contrataci贸n – 3.3 derechos y obligaciones de las partes contratantes – 3.4 la perfecci贸n, toma de efecto y duraci贸n del contrato – 3.5 actividades: condiciones y caracter铆sticas del contrato de seguros –聽4 elaboraci贸n y presentaci贸n de proyectos –聽4.1 normas de contrataci贸n – 4.2 flexibilidad en la oferta – 4.3 t茅cnicas de comunicaci贸n escrita – 4.4 programas de tratamiento de texto – 4.5 programas de gr谩ficos – 4.6 actividades: elaboraci贸n y presentaci贸n de proyectos – 4.7 cuestionario: cuestionario m贸dulo 2 –

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