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La comercializaci贸n en seguros

33,52

M贸dulo preparatorio Adaptado al Certificado de Profesionalidad

Al finalizar el m贸dulo, y tras la superaci贸n de las pruebas, recibir谩s el Diploma / Certificado acreditativo emitido por el CENTRO EUROPEO DE FORMACI脫N PROFESIONAL.

M脫DULO COMPATIBLE CON LA FORMACI脫N PR脕CTICA

Si tras finalizar la formaci贸n necesitas ampliar tus conocimientos pr谩cticos o la experiencia laboral, Centro Europeo de Formaci贸n Profesional聽te da la posibilidad de realizar pr谩cticas reales en empresas concertadas de tu localidad.

4 disponibles

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Descripci贸n

Matric煤late antes de:

VENTAJAS DE USO

Plataforma de formaci贸n completamente adaptada a sus necesidades y que presenta numerosas ventajas de uso:

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Informaci贸n adicional

Certificado de Profesionalidad

Comercial de seguros

Modulo Formativo

1 0

Objetivos

Identificar y aplicar las estrategias y t茅cnicas de comercializaci贸n de seguros para optimizar la venta y la fidelizaci贸n de clientesagentes.

Horas del curso

60

Modalidad
脥ndice del curso

Contenido adaptado al certificado de profesionalidad

Indice

1 la organizaci贸n de la funci贸n comercial –聽1.1 introducci贸n – 1.2 principios y objetivos de la venta – 1.3 sistemas de organizaci贸n de la venta – 1.4 la funci贸n comercial – 1.5 puntos de obtenci贸n de producci贸n – 1.6 los agentes afectos y sus subagentes – 1.7 los subagentes de seguros – 1.8 equipos de productores en plaza – 1.9 vendedores asalariados – 1.10 venta directa – 1.11 actividades: la organizaci贸n de la funci贸n comercial –聽2 criterios b谩sicos del seguro –聽2.1 definici贸n de seguro – 2.2 definici贸n de riesgo – 2.3 elementos personales que intervienen en el seguro – 2.4 elementos formales de un seguro – 2.5 elementos materiales de un seguro – 2.6 las tarifas – 2.7 las primas – 2.8 los productos – 2.9 seguros sobre personas – 2.10 actividades: criterios b谩sicos del seguro –聽3 el marketing de servicios –聽3.1 el marketing de servicios – 3.2 principios del marketing – 3.3 objetivo del marketing – 3.4 caracter铆sticas del mercado – 3.5 el mercado te贸rico, actual, potencial y futuro – 3.6 diferenciaci贸n competitiva de la oferta – 3.7 actividades: el marketing de servicios –聽4 la prospecci贸n de clientes –聽4.1 principios y objetivos de la prospecci贸n – 4.2 estrategias de prospecci贸n y b煤squeda de clientes – 4.3 clasificaci贸n de tipos de clientes – 4.4 ficheros y bases de datos de clientes – 4.5 bases de datos de clientes – 4.6 actividades: la prospecci贸n de clientes – 4.7 cuestionario: cuestionario m贸dulo 1 –

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