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Organizaci贸n comercial

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M贸dulo preparatorio Adaptado al Certificado de Profesionalidad

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M脫DULO COMPATIBLE CON LA FORMACI脫N PR脕CTICA

Si tras finalizar la formaci贸n necesitas ampliar tus conocimientos pr谩cticos o la experiencia laboral, Centro Europeo de Formaci贸n Profesional聽te da la posibilidad de realizar pr谩cticas reales en empresas concertadas de tu localidad.

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Descripci贸n

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Informaci贸n adicional

Certificado de Profesionalidad

Gesti贸n comercial de ventas

Modulo Formativo

1 0

Objetivos

Diferenciar el mercado mayorista del minorista. Tipos de comercio y sus caracter铆sticas. Profundizar conocimientos sobre el canal de distribuci贸n: tipolog铆as, gesti贸n, factores y funciones. Dise帽ar el canal de distribuci贸n seg煤n la tipolog铆a de producto. Distinguir los intermediarios comerciales: tipolog铆a y caracter铆sticas. Utilizar las diferentes fuentes de informaci贸n y sus caracter铆sticas. Distinguir los modelos de comercio electr贸nico y sus caracter铆sticas. Analizar el entorno y mercado donde se desarrolla la actividad. Detectar nuevas oportunidades de negocio. Dise帽ar el plan de negocio de mi empresa. Conocer las fuerzas del mercado interior y el mercado internacional. Diferenciar las formas jur铆dicas del mercado. Analizar y profundizar en los modelos de contrato de intermediaci贸n. Conocer los tr谩mites necesarios previos para ejercer una actividad econ贸mica comercial. Dise帽ar un plan estrat茅gico para mi empresa en materias de marketing y ventas. Valorar la informaci贸n para la posterior toma de decisiones estrat茅gicas. Conocer las diferentes t茅cnicas de promoci贸n de ventas y elaborar el argumento de ventas. Dise帽ar el ciclo de gesti贸n de ventas de mi empresa para conocer el control de stock y el nivel de existencias. Conocer la evoluci贸n del papel del cliente y como act煤a la empresa respecto a 茅l. Conocer los diferentes modelos de presupuestos, sus usos y objetivos. Diferenciar las principales magnitudes contables. Analizar y profundizar en los estados financieros: su estructura, modelos, significado y contenidos. Conocer la importancia de la b煤squeda del equilibrio financiero de la empresa y las diferentes situaciones de insolvencia en las que se puede encontrar. Conocer las diferentes fuentes de financiaci贸n de la empresa y los principales instrumentos de an谩lisis econ贸micofinanciero de la actividad de la empresa. Valorar las necesidades de aseguramiento de la empresa, los tipos de p贸lizas y sus coberturas. Dise帽ar hojas de c谩lculo como herramienta inform谩tica para la gesti贸n econ贸micafinanciera. Conocer los tipos de documentaci贸n que se generan en la actividad comercial y como confeccionarlos. Profundizar en el proceso de facturaci贸n y los medios de cobro y pago. Aprender a c贸mo gestionar el trabajo comercial a trav茅s de aplicaciones y la buena organizaci贸n de la agenda. Conocer la importancia de la comunicaci贸n y los diferentes flujos de comunicaci贸n e informaci贸n que se generan en una empresa. Profundizar en la gesti贸n contable, fiscal y laboral de la actividad comercial, ampliando conocimientos en las obligaciones, la cumplimentaci贸n y tramitaci贸n de documentos. Conocer las aplicaciones inform谩ticas para la gesti贸n contable, fiscal y laboral.

Horas del curso

60

Modalidad
脥ndice del curso

Contenido adaptado al certificado de profesionalidad

Indice

DIRECCI脫N Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACI脫N COMERCIAL –聽1 marco econ贸mico del comercio y la intermediaci贸n comercial –聽1.1 el sector del comercio y la intermediaci贸n comercial – 1.2 el sistema de distribuci贸n comercial en la econom铆a – 1.3 fuentes de informaci贸n comercial – 1.4 el comercio electr贸nico –聽2 oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediaci贸n –聽2.1 el entorno de la actividad – 2.2 an谩lisis de mercado – 2.3 oportunidades de negocio – 2.4 formulaci贸n del plan de negocio – 2.5 cuestionario: cuestionario de evaluaci贸n –聽3 marco jur铆dico y contrataci贸n en el comercio e intermediaci贸n comercial –聽3.1 concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jur铆dico – 3.2 formas jur铆dicas para ejercer la actividad por cuenta propia – 3.3 el contrato de agencia comercial – 3.4 el c贸digo deontol贸gico del agente comercial – 3.5 otros contratos de intermediaci贸n – 3.6 tr谩mites administrativos para ejercer la actividad –聽4 direcci贸n comercial y log铆stica comercial –聽4.1 planificaci贸n y estrategias comerciales – 4.2 promoci贸n de ventas – 4.3 la log铆stica comercial en la gesti贸n de ventas de productos y servicios – 4.4 registro, gesti贸n y tratamiento de la informaci贸n comercial – 4.5 redes al servicio de la actividad comercial – 4.6 cuestionario: cuestionario de evaluaci贸n –聽GESTI脫N ECON脫MICO-FINANCIERA B脕SICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACI脫N COMERCIAL –聽1 presupuesto y contabilidad b谩sica de la actividad comercial –聽1.1 concepto y finalidad del presupuesto – 1.2 clasificaci贸n de los presupuestos – 1.3 el presupuesto financiero – 1.4 estructura y modelos de los estados financieros provisionales – 1.5 caracter铆sticas de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales – 1.6 el equilibrio patrimonial y sus efectos sobre la actividad – 1.7 estructura y contenido b谩sico de los estados financieros-contables previsionales y reales –聽2 financiaci贸n b谩sica y viablidad economica de la actividad comercial –聽2.1 fuentes de financiaci贸n de la actividad – 2.2 instrumentos b谩sicos de an谩lisis econ贸mico-financiero de la actividad – 2.3 el seguro – 2.4 aplicaciones inform谩ticas para la gesti贸n econ贸mico-financiera b谩sica – 2.5 cuestionario: cuestionario de evaluaci贸n –聽3 gesti贸n administrativa y documental de la actividad comercial –聽3.1 organizaci贸n y archivo de la documentaci贸n – 3.2 facturaci贸n – 3.3 documentaci贸n relacionada con la tesorer铆a – 3.4 comunicaci贸n interna y externa – 3.5 organizaci贸n del trabajo comercial –聽4 gesti贸n contable, fiscal y laboral b谩sica en la actividad comercial –聽4.1 gesti贸n contable b谩sica – 4.2 gesti贸n fiscal b谩sica – 4.3 gesti贸n laboral b谩sica – 4.4 aplicaciones inform谩ticas de gesti贸n contable, fiscal y laboral – 4.5 cuestionario: cuestionario de evaluaci贸n – 4.6 cuestionario: cuestionario final –

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