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Organizaci贸n de procesos de venta

61,20 50,00

M贸dulo preparatorio Adaptado al Certificado de Profesionalidad

Al finalizar el m贸dulo, y tras la superaci贸n de las pruebas, recibir谩s el Diploma / Certificado acreditativo emitido por el CENTRO EUROPEO DE FORMACI脫N PROFESIONAL.

M脫DULO COMPATIBLE CON LA FORMACI脫N PR脕CTICA

Si tras finalizar la formaci贸n necesitas ampliar tus conocimientos pr谩cticos o la experiencia laboral, Centro Europeo de Formaci贸n Profesional聽te da la posibilidad de realizar pr谩cticas reales en empresas concertadas de tu localidad.

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Descripci贸n

Matric煤late antes de:

VENTAJAS DE USO

Plataforma de formaci贸n completamente adaptada a sus necesidades y que presenta numerosas ventajas de uso:

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Informaci贸n adicional

Certificado de Profesionalidad

Gesti贸n comercial de ventas

Modulo Formativo

3 1

Objetivos

Conocer las estructuras y formas comerciales. Diferenciar comercio al por menor y al por mayor. Reconocer las relaciones entre los agentes comerciales. Describir las fuentes de informaci贸n on line y off line relativas al mercado. Analizar la normativa relativa al comercio. Conocer los tipos de derechos del consumidor. Identificar las responsabilidades del distribuidor y del fabricante. Conocer los distintos tipos de vendedor y sus perfiles. Aprender a organizar el trabajo del vendedor profesional. Reconocer las herramientas de gesti贸n de tareas y planificaci贸n de visitas. Saber elaborar la documentaci贸n comercial y la de compraventa. Identificar las aplicaciones inform谩ticas relativas a la documentaci贸n comercial. Aprender las f贸rmulas de descuento. Conocer los m谩rgenes comerciales. Calcular el precio de venta. Calcular los intereses de aplazamiento. Estimar los tipos de costes de la actividad comercial. Realizar el c谩lculo de comisiones comerciales. Realizar el c谩lculo de los pagos aplazados. Realizar el seguimiento de las cuentas de clientes. Conocer cu谩les son las herramientas para el c谩lculo aplicada a la venta.

Horas del curso

20

Modalidad
脥ndice del curso

Contenido adaptado al certificado de profesionalidad

Indice

1 organizaci贸n del entorno comercial –聽1.1 estructura del entorno comercial – 1.2 f贸rmulas y formatos comerciales – 1.3 evoluci贸n y tendencias de la comercializaci贸n y distribuci贸n comercial – 1.4 estructura y proceso comercial en la empresa – 1.5 posicionamiento e imagen de marca – 1.6 normativa general sobre comercio – 1.7 derechos del consumidor –聽2 gesti贸n de la venta profesional –聽2.1 el vendedor profesional – 2.2 organizaci贸n del trabajo del vendedor profesional – 2.3 manejo de las herramientas de gesti贸n – 2.4 cuestionario: cuestionario de evaluaci贸n –聽3 documentaci贸n propia de la venta de productos y servicios –聽3.1 documentos comerciales – 3.2 documentos propios de la compraventa – 3.3 normativa y usos habituales en la elaboraci贸n de la documentaci贸n comercial – 3.4 elaboraci贸n de la documentaci贸n – 3.5 aplicaciones inform谩ticas para la documentaci贸n comercial –聽4 c谩lculo y aplicaciones propias de la venta –聽4.1 operativa b谩sica de c谩lculo aplicado a la venta – 4.2 c谩lculo de pvp – 4.3 estimaci贸n de costes de la actividad comercial – 4.4 fiscalidad – 4.5 c谩lculo de descuentos y recargos comerciales – 4.6 c谩lculo de rentabilidad y margen comercial – 4.7 c谩lculo de de comisiones comerciales – 4.8 c谩lculo de cuotas y pagos aplazados – intereses – 4.9 control y seguimiento de costes de m谩rgenes y precios – 4.10 herramientas e instrumentos para el c谩lculo aplicados a la venta – 4.11 cuestionario: cuestionario de evaluaci贸n – 4.12 cuestionario: cuestionario final –

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