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Gesti贸n de la fuerza de ventas y equipos de comerciales

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M贸dulo preparatorio Adaptado al Certificado de Profesionalidad

Al finalizar el m贸dulo, y tras la superaci贸n de las pruebas, recibir谩s el Diploma / Certificado acreditativo emitido por el CENTRO EUROPEO DE FORMACI脫N PROFESIONAL.

M脫DULO COMPATIBLE CON LA FORMACI脫N PR脕CTICA

Si tras finalizar la formaci贸n necesitas ampliar tus conocimientos pr谩cticos o la experiencia laboral, Centro Europeo de Formaci贸n Profesional聽te da la posibilidad de realizar pr谩cticas reales en empresas concertadas de tu localidad.

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Descripci贸n

Matric煤late antes de:

VENTAJAS DE USO

Plataforma de formaci贸n completamente adaptada a sus necesidades y que presenta numerosas ventajas de uso:

  • F脕CIL DE UTILIZAR: No se necesitan conocimientos espec铆ficos de inform谩tica para realizar los cursos. Nuestro sistema gu铆a 鈥淧aso a paso鈥 en todo el proceso de formaci贸n.
  • FORMACI脫N PR脕CTICA: Al propio ritmo de aprendizaje, sin condicionantes de grupo y atendido personalmente por un profesorado especializado.
  • DESDE CUALQUIER PC: En el trabajo, en el domicilio, sin desplazamientos, sin gastos adicionales,鈥 con las claves de acceso que facilitamos se podr谩 entrar en los cursos desde cualquier PC.
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Informaci贸n adicional

Certificado de Profesionalidad

Actividades y gesti贸n comercial de ventas

Modulo Formativo

2 0

Objetivos

Aprender a establecer los objetivos de venta de la empresa. Conocer el proceso de reclutamiento y selecci贸n del equipo de vendedores de la empresa. Aprender los diferentes sistemas de remuneraci贸n del equipo de vendedores. Diferenciar los distintos estilos de mando y liderazgo de equipos. Aprender los principales rasgos que debe tener un jefe para ser un buen l铆der, detallando los aspectos para la motivaci贸n del equipo de ventas. Conocer los m茅todos y ratios de evaluaci贸n y control que se utilizan en el desarrollo y ejecuci贸n del plan de de venta. Aprender como l铆der, a analizar y evaluar tanto el desempe帽o comercial individualizado de cada empleado como el desempe帽o general como grupo. Conocer los m茅todos existentes para el control de ese desempe帽o comercial. Aprender sobre la necesidad e importancia de la formaci贸n permanente dentro de la empresa. Conocer las modalidades de formaci贸n. Aprender a la identificaci贸n y resoluci贸n de conflictos en la empresa.

Horas del curso

60

Modalidad
脥ndice del curso

Contenido adaptado al certificado de profesionalidad

Indice

1 determinaci贸n de la fuerza de ventas –聽1.1 definici贸n y conceptos clave – 1.2 establecimiento de los objetivos de venta – 1.3 predicci贸n de los objetivos de ventas – 1.4 el sistema de direcci贸n por objetivos –聽2 reclutamiento y retribuci贸n de vendedores –聽2.1 el reclutamiento del vendedor – 2.2 el proceso de selecci贸n de vendedores – 2.3 sistemas de retribuci贸n de vendedores – 2.4 la acogida del vendedor en la empresa – 2.5 cuestionario: cuestionario de evaluaci贸n –聽3 liderazgo del equipo de ventas –聽3.1 dinamizaci贸n y direcci贸n de equipos comerciales – 3.2 estilos de mando y liderazgo – 3.3 las funciones de un l铆der – 3.4 la motivaci贸n y reanimaci贸n del equipo comercial – 3.5 el l铆der como mentor –聽4 organizaci贸n y control del equipo comercial –聽4.1 evaluaci贸n del desempe帽o comercial – 4.2 las variables de control – 4.3 los par谩metros de control – 4.4 los instrumentos de control – 4.5 an谩lisis y evaluaci贸n del desempe帽o de los miembros del equipo comercial – 4.6 evaluaci贸n general del plan de ventas – 4.7 cuestionario: cuestionario de evaluaci贸n –聽5 formaci贸n y habilidades del equipo de ventas –聽5.1 necesidades de la formaci贸n del equipo – 5.2 modalidades de la formaci贸n – 5.3 la formaci贸n inicial del vendedor – 5.4 la formaci贸n permanente del equipo de ventas –聽6 la resoluci贸n de conflictos en el equipo comercial –聽6.1 teor铆a de conflicto en los entornos de trabajo – 6.2 identificaci贸n del conflicto – 6.3 la resoluci贸n del conflicto – 6.4 cuestionario: cuestionario de evaluaci贸n – 6.5 cuestionario: cuestionario final –

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